首頁 茶界資訊 絲路品牌茶 經(jīng)典茶具 金牌鑒茶官 茶百科 茶文化活動 知名茶商 五星級茶館
網(wǎng)站首頁 >> 全部資訊 >> 茶界資訊
喜茶、瑞幸、奈雪の茶 誰能成為新茶飲的“星巴克”  
 
 
 
 
 
原創(chuàng)Pai
 
閱讀1930
吃茶紀(jì)
新絲路茶網(wǎng)
2018-07-20
 

  新茶飲這個概念是近幾年被提出來的,它的出現(xiàn)來自于消費(fèi)升級。上世紀(jì)80年代末,西式奶茶流入港臺,有個門店意外地把粉圓混入了奶茶中,發(fā)明了珍珠奶茶。

  珍珠奶茶成本低、易操作,很快就在兩岸間風(fēng)生水起,搭配著烤腸成為許多青少年的夢中美味。由于門檻很低,珍珠奶茶生意越來越多,沖泡的原料都是沒有營養(yǎng)的奶精。2011年受到臺灣塑化劑事件影響,珍珠奶茶的聲譽(yù)一落千丈。

  在這之后一些奶茶店開始用牛奶、原葉茶做原料,新茶飲的概念就此出現(xiàn),而實際上這就是一輪茶飲行業(yè)的消費(fèi)升級。這個行業(yè)既包括傳統(tǒng)的奶茶,也有創(chuàng)新式的茶飲,還包括咖啡類的飲品。雖然咖啡消費(fèi)更傾向店面場景化,而茶飲更傾向于街頭消費(fèi),但他們同樣是對用戶飲品消費(fèi)和停留時間的爭奪,最終是可以歸到一個類目下的。

  根據(jù)中信證券的數(shù)據(jù),新中式茶飲的潛在市場規(guī)模超過400億元。傳統(tǒng)的茶雖然有一定的市場,但是因為口感問題很難讓90后和00后買單。在這個供給遠(yuǎn)大于需求的時代,新茶飲給了年輕人選擇自己口味的機(jī)會。

  美團(tuán)點評數(shù)據(jù)顯示,2017年新茶飲的主要用戶還是年輕人,30歲以下的消費(fèi)者占71%。從年齡段來看,90后和00后是新茶飲的主要消費(fèi)群體,他們出生在國家經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時期,在消費(fèi)上非常重視個性化和品質(zhì)。

  新茶飲首先出現(xiàn)了大量的“網(wǎng)紅茶”。2012年,廣東江門人聶云宸在家鄉(xiāng)開了一家茶飲店,剛開始沒什么收入,傳統(tǒng)的奶茶店早已遍布大街小巷,一家新店根本掀不起多大波瀾。但是今天聶云宸的茶飲店已經(jīng)開到了很多大城市,有些人排隊2小時只為了一杯“喜茶”;蛟S其中有炒作的成分,不過喜茶的爆紅并不是個例。不管是因味茶、鹿角巷,還是答案茶、快樂檸檬、奈雪の茶,眾多新茶飲品牌仿佛一夜之間名聲大噪,就連資本方也忍不住開始出手。

  2015年“極地青稞茶飲”獲得天太集團(tuán)的千萬融資,拉開了中國茶飲品牌的融資序幕。2016年,劉強(qiáng)東向因味茶投資5億元人民幣,將新茶飲推上一個小高潮。因味茶的創(chuàng)始人繆欽是麥當(dāng)勞中國前副總裁,他想要建立一個“茶飲界的星巴克”,而劉強(qiáng)東想要的恐怕是因味茶的流量。進(jìn)入2018年后,新茶飲的融資仍然在繼續(xù)。

  今年3月,奈雪の茶獲得了天圖資本領(lǐng)投的數(shù)億元A+輪融資,估值達(dá)到60億元,成為目前茶飲品牌中估值最高的一家。不久后,喜茶獲得了美團(tuán)旗下龍珠資本的4億元B輪融資。美團(tuán)的想法恐怕和京東一樣,借助新茶飲向美團(tuán)點評導(dǎo)流,完善自己基于地理位置的流量數(shù)據(jù)。

  而新誕生的瑞幸咖啡,憑借著明星代言,500多家門店,大量補(bǔ)貼和跟星巴克的高調(diào)對標(biāo),本月獲得了2億美元的A輪融資,投后估值10億美元。在瑞幸咖啡融資之前,我們就分析過,它的高調(diào)故事都是為了融資,而它真正對標(biāo)的品類不只是星巴克,競爭對手還包括雀巢速溶咖啡、喜茶和眾多新茶飲品牌。

  最近幾年一直不缺乏熱門行業(yè),割韭菜的人越來越多,種韭菜的人卻不好找了。新一輪的資本寒冬正在走來,新茶飲也許不會成為泡沫,但是一定會有一些跟風(fēng)者提前出局。根據(jù)美團(tuán)點評的統(tǒng)計,2017年有18萬家飲品店開業(yè),同時也有18萬家飲品店倒閉。伴隨著消費(fèi)升級的進(jìn)行,飲品行業(yè)的競爭更加激烈,只有找到護(hù)城河的品牌才能活得更久,產(chǎn)品和體驗成為決勝的關(guān)鍵。仔細(xì)觀察那些“網(wǎng)紅茶”,大多數(shù)都有自己的獨(dú)到之處。

  喜茶一年會研發(fā)上百種產(chǎn)品,最后上市的只有10種左右,他們會根據(jù)口味、顏值進(jìn)行嚴(yán)格篩選。奈雪の茶根據(jù)時令變化推出限時果茶,結(jié)合軟歐包試圖達(dá)到1+1>2的效果。因味茶注重的是消費(fèi)場景,繆欽想要打造的是一個第三空間。答案茶將占卜融入到奶茶中,注重的則是消費(fèi)體驗。總的來說,新茶飲可以分為兩種,一種主打產(chǎn)品,另一種主打格調(diào)和故事。

  新茶飲有兩個消費(fèi)需求,一個是從口味上好喝,一個是從場景上具有文化消費(fèi)的多元化層次。但是任何一種茶飲都離不開口感的剛性追求。而拿互聯(lián)網(wǎng)咖啡的低毛利同整個行業(yè)比較就會發(fā)現(xiàn),從經(jīng)營角度來說,良好的毛利率是一個基礎(chǔ),從線上憑空制造一個市場,它的成本未必比線下自然流量更有優(yōu)勢。而主打格調(diào)的品牌很容易被替代,可玩性也會隨著時間的推移慢慢地變?nèi)。比起偏重格調(diào)的品牌,我更看好注重品質(zhì)的喜茶、奈雪の茶。

  很多人都期待新茶飲出現(xiàn)一個“星巴克”,如果只是為了對比星巴克的商業(yè)模式,我相信一些品牌已經(jīng)做到了。如果要對比星巴克的量級,目前的新茶飲還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。2017年星巴克全年營收224億美元,占據(jù)全球咖啡連鎖店份額的40%以上。換句話說,星巴克就是全球連鎖咖啡的第一品牌。國內(nèi)的茶飲消費(fèi)市場還處于早期,那些擁有好產(chǎn)品的品牌必定能走得更遠(yuǎn)。巴菲特曾經(jīng)說過:“只有大潮退去后,才知道誰在裸泳”。新茶飲也是如此。

關(guān)于我們 - 服務(wù)項目 - 企宣推廣 - 聯(lián)系我們
Copyright © 2024 www.m.62jpyq1.cn All Rights Reserved
陜ICP備15011396號-13 服務(wù)熱線:029-84234562
新絲路茶網(wǎng)創(chuàng)辦于2018年,在傳承創(chuàng)新茶文化精髓的基礎(chǔ)上,通過一站式的茶業(yè)培訓(xùn)、媒體服務(wù)(新聞報道、原生廣告、危機(jī)公關(guān)、個人IP打造等)、茶事策劃執(zhí)行(如茶專場品鑒會)、茶旅團(tuán)建(如觀山茶會、茶旅自駕游等),服務(wù)于茶區(qū)政府、龍頭企業(yè)、大型茶事活動以及茶產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新培育企業(yè)。